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Business Model Canvas per PMI

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BUSINESS MODEL
CANVAS PER PMI

Modello strategico per le PMI

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Il Business Model Canvas descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore

Albino Ruberti

Trainer NLP – Business Coach

COSA FAREMO?

Il business model canvas è uno strumento strategico utile per mappare i diversi elementi di un modello di business.
Le aziende possono usare il business model canvas tanto per monitorare e migliorare modelli di business già esistenti, quanto per pianificare e sviluppare nuovi modelli.
Il business model canvas viene in soccorso tutte le volte in cui è necessario in un’azienda introdurre innovazione attraverso un prodotto o un servizio, o si intenda cambiare il proprio modello di business.
“Il Business Model Canvas descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.”

MA NELLO SPECIFICO COS’E’ il Business Model Canvas ?

Il business model canvas è uno schema grafico che rende comprensibile e visibile il funzionamento dell’azienda, una modalità molto visiva semplice, immediata, per rappresentare un modello di business.

E’ uno strumento strategico che permette all’azienda di creare, distribuire, acquisire valore e trovare soluzioni organizzative e strategiche.

Attraverso la visibilità del business model canvas è possibile condividere e semplificare concetti complessi che riguardano il funzionamento dell’azienda, rendendoli comprensibili a tutti.

Anche se questo modello può sembrare uno strumento per manager e imprenditori di grandi aziende, in realtà è lo strumento ideale per avere una visuale chiara e schematica di qualsiasi progetto di business. In concreto, è uno schema che mostra l’infrastruttura, i prodotti, i clienti, i fornitori ed altri elementi che contraddistinguono una impresa, offrendo una visione d’insieme.

Perché È COSI’ IMPORTANTE conoscere il business model canvas?

È importante utilizzare il business model canvas perché offre la possibilità di comprendere elementi complessi che riguardano il funzionamento di un’intera azienda in modo semplice ed intuitivo.

Il Business Model Canvas favorisce comprensione, discussione, analisi del business, creatività, condivisione.

Permette di descrivere in modo schematico cosa fa la nostra azienda fa, per chi lo fa, con quali modalità lo fa e come si distingue dalle altre aziende.

E’ un elemento di facilitazione che valuta i cambiamenti del mercato, la mission e la vision aziendale.

Nel mercato attuale molto complesso e competitivo è necessario pianificare con molta precisione le idee, le intuizioni, i progetti e nuovi business innovativi.

Concetti astratti che si concretizzano in un framework di 9 blocchi integrati tra loro, con i quali è possibile inventare logiche aziendali, riflettere, sperimentare e progettare. Il canvas nasce per rappresentare visivamente l’architettura di un’impresa e per ragionare su come migliorare questa architettura.

ARGOMENTI DEL WEBINAR

Partner chiave

Riguarda la rete di fornitori e partners con i quali l’impresa intende allearsi al fine di creare valore da offrire al cliente. Stringere alleanze strategiche è fondamentale per l’azienda poiché permette di ridurre i costi, diminuire i rischi della concorrenza e acquisire particolari risorse ed attività.

Risorse chiave

Dell’azienda sono quell’insieme di assets strategici che concorrono al funzionamento dell’azienda come le risorse umane, gli impianti, macchinari, i software, licenze d’uso, diritti d’autore.

Relazione con i clienti

È una forma comunicativa che l’azienda instaura con la sua clientela. È una parte essenziale di un business plan che aiuta l’impresa ad acquisire nuovi clienti e a fidelizzare quelli già esistenti.

Segmenti di clientela

Descrive le classi di persone e le organizzazioni a cui l’azienda si rivolge. Fare chiarezza sulle esigenze dei clienti permette di sviluppare un pacchetto di prodotti e servizi mirati

Flussi di ricavi

Descrive le entrate che l’azienda ottiene dalla vendita di prodotti o servizi a un determinato segmento di clientela.

Attività chiave

Comprende tutte le attività necessarie per rendere effettivo il modello di business.

Proposta di valore

Riguarda il valore dei prodotti o servizi offerti. E’ il target per cui si dovrebbe preferire l’azienda rispetto alla concorrenza.

Canali

L’insieme dei mezzi con cui si raggiunge il cliente, nelle fasi di comunicazione, distribuzione e vendita.

Struttura dei costi

Definisce i costi fissi e variabili che l’azienda deve sostenere per le risorse, le attività e i partner chiave

Domande e Risposte

COSA IMPARERAI IN QUESTO CORSO

PNL per il business

Con le tecniche della PNL scoprirai come ottenere velocemente risultati significativi sul lavoro e una mentalità orientata verso il successo professionale e aziendale.

Coaching per il business

Attraverso il coaching svilupperai le tue potenzialità, acquisirai competenze e conoscenze adeguate e specifiche con cui potrai organizzare, gestire e ottimizzare le tue attività.

Analisi aziendale con il Business Model Canvas

Uno strumento di analisi assolutamente fondamentale per creare un piano di marketing, progetti strategici e per fare il punto sulla tua azienda e la tua strategia di business.

Ottimizzare il valore della tua azienda

Migliorare le performance della tua azienda con un aumento del valore e crescita del business.

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